Готовый бизнес-план с расчетами и примерами по запуску проекта, связанного с изготовлением мыла. Узнайте, с чего начать и где искать потенциальных клиентов.
В мечтах всё просто: стоит уделить своему хобби больше времени и станешь успешным бизнесменом. В реальности всё не так радужно. В мыловарении увеличение объема выпускаемого товара влечет за собой не только рост закупок сырья. Это приводит к кардинальной смене технологии производства, ассортимента продукции и рынка сбыта.
Как не ошибиться в расчетах и прибыльно воплотить свои мечты в жизнь? Какую форму организации выбрать? Сколько времени уйдёт на согласование с контролирующими органами? Как грамотно масштабировать свой бизнес? Обо всем этом мы сегодня поговорим.
Почему мыловарение — это хорошая идея для бизнеса
Превратить любимое хобби в источник заработка мечтают многие. Здорово ходить на работу как на праздник и зарабатывать при этом приличные деньги.
Именно так подумала моя соседка Алёна, которая сначала варила мыло ради удовольствия, а потом решила организовать собственное производство. Я обратилась к ней как к эксперту и теперь делюсь с вами полученными рекомендациями.
Открывая бизнес, девушка уже имела опыт домашнего мыловарения. Она уже купила несколько силиконовых форм, красителей, отдушек и горела желанием не только дарить, но и продавать свои изделия.
После предварительного изучения вопроса Алёна пришла к выводу, что это направление имеет хорошие перспективы:
- мыло — необходимый предмет гигиены и потребность в нём высока;
- технология производства не требует особенных знаний и опыта;
- запустить бизнес можно дома — большая часть оборудования уже есть на каждой кухне;
- крупные вложения на стадии запуска не обязательны;
- сырьё доступно даже в небольших населённых пунктах;
- нет отходов при изготовлении товара (всегда можно переварить неудавшийся кусочек или даже целую партию);
- ассортимент просто изменить под любые потребности рынка;
- и сырьё, и конечный продукт не относятся к разряду скоропортящихся.
Анализ рынка и конкурентов
Делая шаг от увлечения к бизнес-проекту, начинающие предприниматели получают важную информацию от будущих конкурентов.
Мыловарение начинается с изучения рынкаМыло уникальный продукт, представленный в нескольких сегментах рынка:
- Средство гигиены . Для санитарных целей применяется твёрдая и жидкая основа в больших упаковках. Основные игроки рынка – крупные производители с небольшим ассортиментом. Продажи происходят через сетевые или профильные магазины.
- Синтетическое моющее средство . Сюда относится мыло со свойствами выведения пятен и хозяйственное. От предыдущего сегмента отличается составом и скромной упаковкой или полным её отсутствием.
- Сопутствующие медицинские товары . К этой группе относятся средства, содержащие лекарственные вещества (антибиотики, эфирные масла медицинского назначения) или облегченные (на гипоаллергенной основе, без отдушек и красителей). Их реализация происходит через магазинные и аптечные сети, интернет.
- Подарки . В этот сегмент входят красиво упакованные, декоративные экземпляры. Продают такой товар в онлайн и офлайн магазинах. Здесь конкурировать приходится с цветами, конфетами и даже носками в преддверии 23 февраля.
- Предметы творчества . Эта группа перекликается с предыдущей, дополняя её.
Подробнее о производстве хозяйственного мыла читайте в отдельной статье на нашем портале.
Пошаговый план производства
Переходим к практике!
Чтобы избежать ошибок, следуйте экспертному пошаговому плану.
Шаг 1. Выбор помещения
Для запуска полноценного производства мыла ручной работы понадобится подходящее помещение.
Основные требования к производственному залу:
- высота потолков 3 и более метров;
- наличие уклона пола для стока конденсата в канализацию;
- внутренняя отделка моющимися материалами, например, плиткой;
- соответствие внутреннего освещения производственным нормам;
- наличие центрального отопления;
- электрическая сеть мощностью более 60 КВт*ч;
- сетевое напряжение – 380 В;
- наличие водопровода с дополнительными фильтрами (для смягчения);
- система вентиляции.
Обратите внимание, если помещение не соответствует заявленным требованиям, дооборудование и ремонт увеличат размеры вложений в бизнес.
Площадь напрямую зависит от варианта производства мыла:
- Промышленное производство с установкой производственной линии. Для запуска оборудования, выпускающего не более 80 кг/ч. готовой продукции, подбирается помещение не менее 60 кв.м (до 85 – 90 кв.м.). Конкретный размер цеха указан в сопроводительной документации к промышленному оборудованию (техническом паспорте и т.д.) и зависит от его марки.
- Ручная варка. Минимальный размер помещения для работы без использования автоматизированного оборудования — 30 кв.м.
- Надомное мыловарение . Если объём производства небольшой, арендовать дополнительное помещение невыгодно. Большинство мастериц изготавливает эксклюзивные изделия на собственной кухне.
Обратите внимание: для упаковки (кроме использования специального автоматического оборудования) и хранения готовой продукции выделяют отдельное помещение. Его площадь рассчитывают в зависимости от суточных объемов варки.
Шаг 2. Регистрация бизнеса
Если хобби выросло в собственное дело, его необходимо оформить. Для предпринимательской деятельности такого масштаба выбирают между ООО и ИП.
Разницу наглядно покажет таблица:
| Критерии сравнения | ИП | ООО |
| Статус | физическое лицо | юридическое лицо |
| Пакет документов | минимальный | полный |
| Пошлина при регистрации | 800 | 4000 |
| Уставной капитал | отсутствует | от 10 000 |
| Количество собственников | 1 | от 1 до 50 человек |
| Продажа или переоформление | не предусмотрена | возможна |
| Размер ответственности | всем своим имуществом | в пределах уставного капитала |
| Штрафные санкции | не может превышать 50 000 | до 1 млн |
| Счет в банке | по желанию | обязателен |
| Распоряжение денежными средствами | свободное | с расчетного счета на нужды предприятия, дивиденды выдаются с выплатой дополнительного налога |
| Хозяйственные решения | свободные | протоколируются |
| Сфера деятельности | ограничена | без ограничений |
| Сотрудничество с крупными фирмами | затруднено | предпочтительно |
| Сроки ликвидации | 5 рабочих дней | от 2,5 месяцев |
Обратите внимание: ИП отвечает всем своим имуществом, даже после прекращения производственной деятельности и ликвидации бизнеса.
Шаг 3. Закупка сырья и оборудования
На выбор ингредиентов и оснащения влияет способ производства. Рассмотрим оборудование для мыловарения.
Для промышленного изготовления подойдут автоматические и полуавтоматические поточные линии. На рынке представлены отечественные и импортные варианты оборудования, способные удовлетворить любые потребности.
Цены колеблются в зависимости от мощности и комплектности линий. На китайских сайтах минимальная стоимость полного комплекта начинается от 1 млн рублей (без учета расходов на транспортировку).
При ручной варке потребуется:
- Плита. Остановите свой выбор на газовом варианте.
- Емкости для варки основы (чаны). Стоимость 3-4 чанов разных размеров, с неокисляемой поверхностью, 3 000 – 5 000 рублей.
- Профессиональные измельчители (электрический и механический) и миксеры пригодятся при изготовлении мелких декоративных изделий. На сайтах профессионального оборудования стоимость начинается от 15 000 рублей.
- Формы, вспомогательные ёмкости, терки и т.д. около 30 000.
При таких расходах себестоимость твердого мыла из готовой мыльной основы около 65 рублей. При переходе к полному циклу изготовления с нуля (из жира и щелочи), она снизится на 25- 40%.
При домашнем изготовлении мыла подойдёт имеющаяся на кухне утварь.
Совет от Алёны: подходит только неокисляющаяся, не вступающая во взаимодействие с ингредиентами посуда. Например, стеклянная и эмалированная кастрюли будут удачным выбором, а деревянная ложка — нет.
Выбор сырья зависит от метода изготовления:
- при полном цикле производства используют щёлочи (натриевая и/или калийная) и жиры животного и растительного происхождения;
- для производства из готового субстрата закупают матовую или прозрачную мыльную основу.
Дополнительные масла (пережир), красители, отдушки, декоративные элементы, применяют для производства любого гигиенического моющего средства. Исключение составляет хозяйственное мыло.
Более подробно с технологией изготовления мыла горячим способом ознакомиться можно здесь:
Шаг 4. Подбор персонала
Выбор мыловаров, технолога, кладовщика-расфасовщика проводят на конкурсной основе. Предпочтение отдают имеющим подобный опыт сотрудникам.
Ищите кандидатов на специализированных сайтах. Рассмотрите резюме с бирж труда вашего города.
Шаг 5. Согласование с СЭС и пожарными службами
Мыло не входит в перечень товаров, которые подлежат обязательной сертификации. Однако для его продажи в СЭС обратиться необходимо. Там вы получите сертификат соответствия на товар.
Полный пакет для оформления в СЭС разрешительных документов включает:
- свидетельство о регистрации юридического лица;
- свидетельство о постановке на учёт в налоговом органе;
- подтверждение законности аренды помещения;
- технические условия (при отсутствии соответствия производства ГОСТу);
- технологическую инструкцию (регламент);
- образцы каждого вида выпускаемой продукции (5 шт. всех наименований по 100 гр.);
- упаковочный материал и этикетки с названиями;
- описание рецептуры с процентным соотношением входящих в состав ингредиентов;
- сертификаты на используемое сырьё.
Гигиеническое заключение на основе проведённых с образцами испытаний выдаётся через 3- 5 недель.
Помещение для мыловарения должно пройти проверку СЭС Помещение для производства мыла оборудуют пожарной сигнализацией. Специалисты охранных компаний проектируют, монтируют, а в дальнейшем и обслуживают установленные приборы.
Шаг 6. Запуск бизнеса и поиск клиентов
С этого момента начинайте налаживать поставки сырья, выпуск продукции и сбыт. Чтобы выстроить стабильный бизнес, выбирайте надёжных поставщиков, прорабатывайте технологические процессы и способы доставки.
Ищите клиентов в соответствии с сегментом рынка, на который нацелен производимый товар. Позиционировать (ориентировать в определенную группу) свой продукт нужно правильно.
Например, Алёна в самом начале производства подарочного мыла думала о нём, как о гигиеническом. Очевидно, что продать его в косметические магазины и салоны ей не удалось, а основных клиентов она нашла в группах молодых мам.
Как и где искать клиентов — маркетинговый план
Успешность бизнеса оценивается по уровню продаж товара и рентабельности.
Сравним несколько каналов сбыта:
| Канал продаж | Характеристика | Особенности |
| Организация собственной точки продаж | Небольшой отдел в торговом центре, киоск или магазин на первой линии с большим потоком людей, рядом с другими точками реализации вашей целевой аудитории. | Требует постоянных дополнительных расходов на аренду, ремонт, продавца и т.д. |
| Магазины | Сетевые или профильные. | Длительный срок реализации. |
| Аптеки | Частные аптеки (лучше сетевые). | Ограниченный ассортимент для реализации. |
| Салоны красоты | Косметические салоны, парикмахерские, продающие средства ухода. | Хороший вариант для распространения информации среди клиентов. |
| Выставки-ярмарки | Мероприятия для местных производителей или тематические (к 1 сентября, День Города и т.д.). | Редкая, но хорошая возможность изучить в одном месте всех конкурентов. |
| Интернет | Сайт, лендинг, контекстная реклама и т.д. | Потребует дополнительных вложений средств. |
| Социальные сети | ВК, Инстаграм, Одноклассники. | Вести специализированную группу прибыльно, однако требует вложений. |
Доходы и расходы — финансовый план
Принять решение о переходе от хобби к бизнесу поможет составление финансового плана:
Ежемесячные расходы:
Средняя цена 1 готового экземпляра – 100 рублей.
Выход готовой продукции — 6 000 кусков.
Сумма за весь товар 600 000 рублей.
Стартовый капитал 505 000 рублей.
Прибыль в месяц 210 000 рублей.
Обратите внимание, что для получения такой прибыли необходимо реализовывать 200 кусков мыла ежедневно.
Обзор возможных рисков
При относительной простоте производства этот бизнес не избавлен от рисков.
Выделим следующие сложности изготовления твердого мыла ручной работы:
- Поиск клиентов и развитие канала сбыта . Клиентская база формируется постепенно. Часто приток желающих купить мыло не успевает за его выпуском. В этом случае происходит затоваривание и начинается нехватка не только денег на заработную плату, но и на закупку сырья для следующей партии. Это особенно актуально для продажи изделий подарочного и декоративного типов. О них мало знают. А купив мыло ручной работы несколько раз, клиенты исчерпывают друзей и знакомых, которым еще не сделали такие презенты.
- Соблюдение технологии . Мыловарение — простой производственный процесс, но имеет свои особенности. Если добавить больше красителя или отдушки, нарушить пропорции добавления масел или не дать готовой продукции отстояться, «вызреть» перед упаковкой, готовые изделия потеряют товарный вид. На переплавку потребуется дополнительное время.
- Получение сертификата соответствия . Даже при строгом выполнении технологии изготовления, СЭС выдаст разрешительные документы не ранее 3 недель. Бывает, что срок получения сертификата растягивается на несколько месяцев.
- Низкое качество сырья .
Способы минимизации рисков:
| Риск | Способ преодоления сложностей |
| Медленный рост клиентской базы | Начать рекламу до начала выпуска крупных партий. Продвигать готовые изделия в массовых группах социальных сетей. Проводить акции, поощряя клиентов приводить своих друзей. |
| Потеря товарного вида | Соблюдать соотношение ингредиентов, выдерживать технологию изготовления (температуру, влажность и скорость). |
| Задержка получения сертификата | Предоставлять в СЭС полный пакет документов. Лично контролировать передачу опытных образцов на испытания. Начать сертификацию с запасом времени до начала основного производства. |
| Получение сырья низкого качества | Проводить пробное изготовление небольшого куска мыла из каждой новой партии сырья. Закупать сырьё у проверенных производителей. |
Скачать бизнес-план
Для более детального рассмотрения особенности выпуска мыла ручной работы, предлагаю бесплатно скачать один из вариантов бизнес-плана .
Его легко изменить, трансформировать под местные особенности. Например, Алёна установила охранную сигнализацию, которая сократила расходы на ночного охранника.
Запомнить
- Не путайте хобби и постоянную работу: то, что радует один раз в квартал, будет ежедневной нагрузкой, и её нужно выбирать с умом.
- Реализуйте товар по назначению: детский ассортимент в группах для мамочек, декоративные экземпляры в подарочных отделах. Не продавайте всё всем.
- Для составления рецептуры наймите технолога. В дальнейшем вам останется только реализовывать его рекомендации.
- Вначале найдите клиентов, а уже потом начинайте крупномасштабное мыловарение. (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
В наше время уже стало популярным заниматься любимым делом и получать за это хорошие деньги. Яркой иллюстрацией этого факта можно назвать появление нового направления бизнеса – производства мыла ручной работы.
Бизнес, возникший сравнительно недавно (8-10 лет тому назад), уже успел доказать свою состоятельность. Реализация ручного мыла в промышленных масштабах началась всего лишь несколько лет назад. Поэтому конкуренция на рынке не высокая и имеется большой потенциал к развитию:
- Финансовые эксперты отмечают, что минимальная рентабельность «мыльного» производства составляет 50% , а начальные вложения не столь высоки.
- Ещё одним важным моментом, на который обращают внимание бизнесмены, является востребованность продукта , на который они собираются тратить своё время и деньги.
Сегодня люди не могут обойтись без одежды, еды и предметов личной гигиены. Мыло является одним из основных средств гигиена, а ручное мыло имеет очень большой спрос, в связи с чем производство его является идеальной бизнес идеей для начинающих предпринимателей.
Как организовать предприятие?
Технологически процесс мыловарения состоит из варки и литья мыла. Мыльную основу размешивают с различными ингредиентами и разливают по специальным формочкам.
Организация такого бизнеса в домашних условиях не составит особого труда . Однако, несмотря на это, необходимо ответственно отнестись к созданию собственного дела и пройти все шаги подготовительного этапа:
Анализ рынка
Ручное мыло является сравнительно новым бизнесом и, возможно, в вашем регионе ещё нет его производителей.
За основу анализа можно взять объёмы производства и продажи обычного «фирменного» мыла.
Пройдясь по магазинам, продающим мыло, предпринимателю нужно:
- определить предпочтения покупателей и объёмы рынка,
- заранее наладить контакты с торговыми точками.
Сделайте устный договор о поставках и попытайтесь узнать оптовую цену конкурентов . Эта информация поможет вам на этапе калькуляции себестоимости мыла.
Освоение технологии
Бизнесмену нужно собрать всю доступную информацию о технологии мыловарения. Не помешает и информация из области производства парфюмов. Используя различные ингредиенты, можно комбинировать не только цвет, но и запах мыла.
Собрав и проанализировав информацию, предприниматель должен составить свой уникальный рецепт и создать линейку продукции, состоящую минимум из 3 видов мыла.
Начинать производство можно с мыла без аромата, но клиенты такой продукцией вряд ли заинтересуются. Сегодня технология мыловарения дошла до того, что опытные производители научились создавать настоящие шедевры, окрашиваемые травами, ломтиками фруктов, овощей и имеющими экзотические запахи.
Планирование и реализация
На основе информации, собранной в процессе анализа рынка и изучения технологии предприниматель должен составить пошаговый бизнес-план для воплощения идеи , следовать которому нужно неукоснительно.
После завершения предыдущих этапов наступает время для реализации проекта:
- Действия предпринимателя начинаются с процесса государственной регистрации
. Если вы не планируете сотрудничать с юридическими лицами, то достаточно зарегистрироваться в качестве Индивидуального Предпринимателя. В противном случае вам придётся регистрировать ООО.
Процесс регистрации, в зависимости от формы, займет у вас 1-2 недели. Кроме того, желательно открыть расчётный счёт в банке, что облегчит процесс взаиморасчётов. В итоге расходы на регистрацию и открытие счёта составят 10 000 р.
- Сертификация мыла носит добровольный характер и с недавних пор не является обязательным требованием.
Учтите, что если ваш товар имеет сертификат качества, то доверие со стороны потребителей к нему значительно возрастает.
Для того чтобы получить сертификат необходимо подать заявление в ближайший орган сертификации. Вместе с заявлением подаются копии учредительных документов, образцы сертифицируемого товара и описания технических условий производства.
Также необходимо получить заключение санитарных служб .
Что потребуется для запуска?
Процесс мыловарения вполне можно наладить и в дома. Необходимо лишь создать комфортные рабочие условия.
Для отладки ручного производства мыло необходимо решить следующие задачи :
- Поиск и отделка помещения под цех.
- Покупка необходимого оборудования .
- Поиск поставщиков сырья и ингредиентов .
Рассмотрим каждую задачу по отдельности.
Помещение
Идеальным местом для мыльного цеха может стать собственный частный дом. Однако, если у предпринимателя нет своего дома, то помещение стоит арендовать.
Особых требований не имеется:
- Первое условие – это достаточность площади . Для мыловарения необходимо 40-50 кв. м.
- Обязательно наличие коммуникаций, канализации, света и воды .
- Соответствие всем санитарным нормам , в противном случае вы рискуете не получить санитарное заключение и быть оштрафованным.
Для минимизации текущих расходов лучше арендовать помещение за городом .
Площадь будет разделена на 2 части:
- склад,
- производственный цех.
Продукт проходит несколько этапов при изготовлении :
- После того, как мыло сварится и будет разлито по формочкам, его необходимо остудить , на что уйдёт около 3 часов.
- Остывшие формочки будут перемещены на склад, в котором они и продолжат отвердевать. Процесс отвердения займёт около 3 дней.
Поэтому складское помещение также нужно разделить на 2 области и хранить уже готовую продукцию отдельно.
Оборудование
Кустарное производство мыла не требует большого количества оборудования :
- В первую очередь необходимо приобрести газовую (электрическую) плиту . Не обязательно устанавливать стационарную плиту. Расходы на это оборудование могут составить около 5 000 рублей.
- В процессе будут участвовать несколько кастрюль с емкостью до 20 литров , которые обойдутся в 9 000 р.
- Формочки для отлива мыла можно подобрать по своему усмотрению.
При желании вы можете заказать индивидуальные формы для мыла, что придаст оригинальность конечному продукту. Комплект специальных деревянных формочек с рисунками стоит около 3000 рублей.
Кроме этого в процессе будут участвовать инструменты :
- Весы для жидкостей – 1500 руб.
- Миски– 300 руб.
- Шумовка – 100 руб.
- Пароварка – 2 000 руб.
- Клеенка – 500 руб.
- Ложки мерные – 100 руб.
- Нож – 50 руб.
- Кухонные емкости из пластика – 150 руб.
- Зажимы – 100 руб.
- Термометр – 200 руб.
- Сито – 100 руб.
- Лопаточки для кухни – 100 руб.
- Терки – 250 руб.
- Воронка/лейка – 50 руб.
- Респиратор, очки и перчатки – 1500 руб.
- Венчики – 100 руб.
- Полотенца для укутывания мыла – 300 руб.
Итого на инструменты понадобится 7300 рублей.
Сырьё
Самой большой статьёй расхода в мыловарении является закупка сырья. В среднем от 70% всех инвестиций приходится на закупку сырья .
От его характеристик будут напрямую зависеть и свойства конечного продукта.
Поэтому самое главное, на что нужно обращать внимание при поиске поставщиков, это не цена, а всё же качество сырья.
В производстве мыла участвуют следующие компоненты :
- Мыльная основа
, которая составляет 99% всего мыла.Из 1 тонны получится около 600 килограмм готового продукта. При среднем весе 1 бруска 100 гр., получается около 6 000 единиц.
Одна тонна мыльной основы стоит около 150 000 рублей (150000/6000=25 р. на 1 мыло). Поставщика проще всего найти через интернет.
- Ароматизаторы, красители и эфирные масла . Они являются неотъемлемой частью процесса варки. По примерным подсчётам на производство 1 куска мыла этих компонентов уходит приблизительно на 3 рубля.
- Витамины и растительные жиры . Эти добавки нужны для увеличения полезных свойств мыла. Расход их на 1 брусок в денежном эквиваленте составят приблизительно 2 рубля.
- Упаковка для мыла . Будет делаться по заказу, и иметь отдельный дизайн для каждого сорта мыла. Стоимость одной упаковки составит 6-7 рублей.
Итого на производство 1 мыла уйдёт максимум 37 рублей.
Если производить в месяц до 6000 единиц мыла, то общие расходы на сырьё и упаковку составят около 220 000 рублей.
Если вы только планируете начать собственное дело, посмотрите видео с рекомендациями по выбору составляющих для производства мыла ручной работы в домашних условиях:
Пример финансового плана
Заключительным этапом является подсчёт начальных инвестиций и финансовой эффективности проекта.
Приведённые суммы являются примерными (усредненными) и зависит от конкретного региона.
Расходы – 339 300 рублей.
Разовые расходы – 69300 р.
- Регистрация ООО и открытие счёта – 10 000 р.
- Ремонт помещения – 35 000 р.
- Покупка оборудования (с учётом инструментов) – 24 300 рублей.
Текущие расходы – 270 000 рублей.
- Аренда помещения – 25 000 р.
- Сырьё (в случае производства 6000 ед. в месяц) – 180 000 рублей.
- Упаковка – 40 000 рублей.
- Коммунальные расходы – 5 000 рублей.
- Транспортные расходы – 10 000 рублей.
- Прочие расходы – 10 000 рублей.
Рентабельность и перспективы
Средняя стоимость одной упаковки мыла составляет 100 рублей. При реализации всей партии мыла в течение месяца выручка составит 100 000 рублей.
Как видно из расчётов, бизнес является очень рентабельным. Чистая прибыль за месяц, если будет реализована вся партия продукции, составляет 330 000 рублей.
По отзывам предпринимателей, бизнес легко окупается в течение первого месяца .
Предприниматели будут стремиться к постоянному росту объёмов производства, однако в первую очередь стоит позаботиться о расширение представительств и торговых точек .
Мыловарение в домашних условиях является очень прибыльным и несложным видом бизнеса.
У покупателей мыло ручной работы пользуется большим спросом, поскольку оно имеет благотворное воздействие на кожу человека и обладает великолепным ароматом. Большое распространение получило такое мыло, завернутое в оригинальную упаковку. Оно может стать отличным подарком на любой праздник.
Бизнес-план для производства мыла ручной работы
Преимущества и недостатки этого бизнеса, а также пошаговая инструкция с расчетами и комментариями представлены в бизнес-плане, который подходит для небольшого российского города.
Список первоначальных затрат:
- затраты на то, чтобы зарегистрировать предприятие в налоговой инспекции (это может быть ИП или ООО);
- деньги на аренду или покупку помещения (необходимо, чтобы был склад и офис);
- средства на косметический ремонт. При выборе помещения необходимо обращать внимание на его состояние и выбирать менее запущенное;
- приобретение оборудования и инструментов, необходимых для производства мыла;
- покупка сырья и ингредиентов, необходимых для производства;
- деньги на упаковку;
- средства на зарплату сотрудников. На первом этапе открытия собственного бизнеса, связанного с мыловарением, затрат на этот пункт можно избежать, если привлечь к процессу производства членов семьи.
При ограничении в денежных средствах на начальном этапе можно сэкономить на помещении, проводя мыловарение в собственной квартире и переоборудовав одну из комнат под склад, а кухню - под производственное помещение. Кроме того, можно не регистрироваться как предприятие, а заняться распространением мыла ручной работы по друзьям и знакомым до тех пор, пока не накопится необходимый стартовый капитал.
Вернуться к оглавлению
Расходы на мыловарение
Здесь приводится план для предприятия, у которого имеется стартовый капитал в размере 700000 рублей, а становление бизнеса начинается с нуля. Единовременно придется потратить:
- 800 рублей на регистрацию ИП в налоговой службе.
- 400000 - покупка помещения площадью 40 кв. м.
- 35000 на проведение косметического ремонта.
- 15000 - стоимость торгового оборудования.
- 30000 - оборудование, необходимое дл производства. В том числе:
- 1500 рублей - весы;
- 500 рублей - клеенка;
- 10000 - кастрюли из нержавеющей стали;
- 2000 - пароварка;
- 300 - миска, в которой мыло будет смешиваться;
- 1000 - термостойкая емкость со шкалой и носиком;
- 100 - шумовка;
- 100 - мерные ложки;
- 150 - пластиковые емкости;
- 200 - термометр;
- 150 рублей - пестик и ступка;
- 10 рублей - пипетка;
- 50 - нож;
- 50 рублей - распылитель масла;
- 250 - терки;
- 150 рублей - лопатки;
- 100 - венчики;
- 100 рублей - зажимы;
- 300 рублей - формы;
- 100 рублей - сито;
- 50 рублей - воронка;
- 300 рублей - полотенца;
- 1500 рублей - защитные очки, респиратор и перчатки.
Таким образом, на первом этапе потребуется потратить 455800 рублей.
Кроме того, в бизнес-план включены еще и ежемесячные расходы, в которые входят:
- 60000 рублей на упаковку (при расчете производства 6000 кусков мыла в месяц, при стоимости 1 упаковки 10 рублей).
- Зарплата сотрудникам. Если на первоначальном этапе предполагается обходиться своими силами, то 0 рублей, а впоследствии все будет зависеть от количества занятых человек на производстве, средней зарплаты в городе и прибыли, которую будет приносить бизнес.
- Сырье. Если предполагается производить 6000 кусков в месяц, то:
- 100000 рублей на мыльную основу (если стоимость ее тонны составляет 150000);
- 12000 на ингредиенты;
- плата за коммунальные услуги (свет, вода, газ и пр.).
В среднем каждый месяц придется тратить порядка 200000 рублей.
При продаже первой партии, состоящей из 6000 кусков мыла (если 1 экземпляр весом в 100 гр. будет реализован по 100 рублей), получится 600000 рублей.
Таким образом, для того чтобы бизнес окупился, потребуется чуть более месяца. А дальше ежемесячная прибыль будет составлять 350000-400000 рублей.
Изучив бизнес-план, становится понятно, что домашнее мыловарение является достаточно простым и прибыльным занятием.
Вернуться к оглавлению
Домашний способ изготовления мыла ручной работы
Для начинающего предпринимателя одним из перспективных направлений деятельности является домашнее изготовление мыла ручной работы. Бизнес-план мыловарения может стать хорошим помощником в этом начинании.
Забота о гигиене – неотъемлемая часть жизни современного человека. По этой причине спрос на товары, необходимые для осуществления ухода за собой, постоянно увеличивается.
Открытие производства мыла – перспективное направление бизнеса. Чтобы дело приносило доход начинающему предпринимателю, необходимо заранее знать все его нюансы.
Решив начать подобный бизнес, предпринимателю необходимо знать все его преимущества и недостатки. К положительным сторонам принятого решения относятся:
- Возможность организации в домашних условиях.
- Простая технология производства.
- Отсутствие больших затрат на старт.
- Специфическое оборудование не требуется.
- Высокий уровень спроса.
К отрицательным сторонам относятся:
- Высокий уровень конкуренции.
- Бизнес не подходит для аллергиков.
На основе совокупного анализа можно сделать вывод, что мыловарение способно приносить доход при небольшом уровне вложений.
Интересную информацию о данной сфере вы можете почерпнуть из следующего видео:
Регистрация деятельности
Решив начать производить мыло, предприниматель должен выбрать форму собственности. Для этого вида мини-бизнеса подходит или .
Окончательный выбор должен осуществляться исходя из масштабов проекта.
Если предприниматель планирует начать производство мыла ручной работы в домашних условиях, то ему следует пройти процедуру оформления в качестве ИП. Данная форма собственности упрощает ведение отчетности и не требует наличия . Индивидуальный предприниматель может осуществлять выплаты в пользу государства по .
Регистрация ООО требуется, если бизнесмен планирует открыть фабрику или цех. Эта форма собственности позволяет привлекать до 50 учредителей, из взносов которых формируется уставной капитал.
Выбрав организационно-правовую форму, предприниматель должен собрать требуемый пакет документов. В список необходимых бумаг входят:
- Разрешение от СЭС.
- Разрешение от пожарной охраны.
- Договоры с обслуживающими компаниями.
Бизнес не требует наличия лицензии . Однако помещение должно пройти соответствующие проверки. В зоне непосредственного производства должен иметься огнетушитель и должна быть установлена пожарная сигнализация.
Необходимые площади
Чтобы начать подобный проект, предпринимателю придется подобрать подходящее помещение. Его размер должен составлять не менее 40-50 кв. м
. Помещение необходимо разделить на 2 локации. В первой будет расположена мастерская по производству мыла, а во второй будет находиться склад готовой продукции. Если реализация товара будет осуществляться не из мастерской, то потребуется выделить 3-ю локацию под магазин.
Для уменьшения затрат на арендную плату можно подыскать помещение, расположенное в спальном районе. Мылом пользуются все категории граждан. По этой причине количество потенциальных клиентов здесь не меньше, чем на центральных улицах города. Однако следует учесть, чтобы здание располагалось недалеко от остановок общественного транспорта и имело удобные подходы.
В мастерской должны быть проведены все коммуникации. Перед началом реализации продукции в помещении необходимо выполнить косметический ремонт.
Можно ли этим заняться на дому?
Производство мыла не требует наличия специфического оборудования и большого количества персонала. Технологию изготовления может быстро освоить любой предприниматель. По этой причине начать изготовление в домашних условиях не составит труда.
Потребитель охотнее приобретает авторскую продукцию, произведенную вручную. Она не имеет фабричных аналогов, что делает мыло эксклюзивным. Для клиента изготовление на дому является гарантией отсутствия в продукции вредных добавок, способных оказать негативное влияние на здоровье.
Оборудование
Предпринимателю потребуется приобрести:
- электрическую плиту;
- сосуды для плавки мыльной основы;
- ёмкости для приготовления отваров;
- формы для мыла;
- средства личной защиты;
- термометр;
- весы;
- посуду.
Мыловарение связано со взаимодействием с химическими веществами. По этой причине предприниматель должен позаботиться о защите людей, задействованных на производстве. Их необходимо обеспечить перчатками и респираторами.
Весы необходимы для точного измерения необходимого количества компонентов для производства 1-го куска. Освоив технологию, бизнесмен может отказаться впоследствии от использования средств измерения. Но на первых порах без них не обойтись.
Технология производства
Процесс изготовления мыла делят на 2 этапа:
- Варка мыльной основы с добавками.
- Распределение массы по формочкам и ее последующее охлаждение.
Процедура изготовления начинается с разогревания мыльной основы в кастрюле или другой емкости. Во время процесса мастер добавляет в массу ароматизаторы, эфирные масла и красители. Получившаяся смесь доводится до кипения. Затем разогретое мыло разливают по формочкам и отправляют на склад, где оно остывает в течение 72 часов
.
Фабричное производство – более сложный процесс. В нем применяются жиры и щелочь. Для организации цеха предприниматель должен быть знаком с процессом омыления. Полномасштабный процесс изготовления может занимать до 30 дней и требует наличия специфического оборудования.
Персонал
На первых порах дополнительный персонал не требуется. Предприниматель может самостоятельно заниматься изготовлением продукции или привлечь к процессу членов семьи. Если он не хочет заниматься этим самостоятельно, ему потребуется нанять:
- Мастера.
- Продавца-консультанта.
- Бухгалтера.
Наличие бухгалтера позволит минимизировать расходы и осуществлять контроль за тратами. Он должен заниматься ведением отчетности. Постоянное нахождение данного сотрудника на территории организации не требуется. Достаточно, если он будет заниматься делами фирмы 2-3 раза в неделю. Частичная занятость позволит сократить расходы.
Какое понадобится сырье?
Мыльная основа – главный ингредиент для изготовления продукции. На его приобретение приходится до 80% от общей суммы затрат на сырье. Для изготовления 1-го мыла требуется до 100 гр основы.
Её лучше приобретать на оптовых складах или заказывать в интернет-магазинах. Это позволит существенно сэкономить.
На оставшиеся 20% предприниматель должен купить красители, эфирные масла и ароматизаторы. Чтобы привлечь новых клиентов и обеспечить бизнесу процветание, необходимо все время заниматься поиском новых цветовых сочетаний и необычных ароматов. Для творческого процесса можно приобрести необычные наполнители для мыла. Это позволит сохранить эксклюзивность продукции.
Бизнесмен должен помнить, что мыло – это средство по уходу за собой. Для его изготовления необходимо выбирать качественные ингредиенты. Они не должны вызывать аллергической реакции .
Каналы сбыта
Чтобы проект приносил прибыль, предпринимателю необходимо найти потенциальных клиентов, заинтересованных в приобретении продукции, и обеспечить рекламу бизнесу. В качестве каналов сбыта мыла ручной работы можно рассматривать:
- социальные сети;
- форумы и сайты;
- привлечение клиентов с помощью мастер-классов;
- реализацию в магазинах;
- открытие собственной точки.
Чтобы привлечь потенциальных клиентов, предприниматель может создать сайт организации или группу в социальных сетях. Нужно выкладывать на страницу в интернете информацию о реализуемой продукции с фотографиями товара. Качественное оформление привлечет внимание новых клиентов.
Организация мастер-классов служит хорошей рекламой организации, занимающейся ручным изготовлением мыла. Рабочий, задействованный в производстве, может периодически проводить уроки для желающих обучиться мастерству. Во время проведения занятия специалист может предложить ученикам приобрести продукцию или сырье по слегка заниженным ценам.
Реализация продукции в магазинах подарков или товаров по уходу за собой позволит предпринимателю начать работу с уже сформировавшейся клиентской базой.
Чтобы начать продавать товар в торговой точке, которая присутствуют на рынке продолжительное время, начинающему бизнесмену потребуется договориться с владельцем. Однако хозяин магазина потребует платить определенную сумму за аренду места или отдавать часть прибыли с реализации.
Открытие собственной точки – лучший канал для сбыта продукции . Магазин можно создать на базе мастерской или арендовать помещение в торговом центре.
Финансовые затраты
Чтобы открыть данный бизнес, предпринимателю потребуется стартовый капитал в размере около 70 000 рублей .
Вот примерный список первоначальных инвестиций:
Бизнесмен должен заранее быть готовым к тому, что помимо средств на старт проекта, каждый месяц ему придется тратить около 100 000 рублей на его содержание:
Примерный расчет прибыли и окупаемости
Средняя цена 1-го куска мыла ручной работы составляет около 100 рублей. Стоимость изделия может быть выше и зависит от размера, стоимости ингредиентов и эксклюзивности. Накрутка может составлять 150-200% от себестоимости
.
При производстве 3 000 кусков в месяц предприниматель сможет выручить 300 000 рублей. Однако следует помнить, что сначала необходимо сформировать клиентскую базу, которая сможет приобрести за месяц весь объем произведенного товара. У мыла существует срок годности. Если предприниматель не сумеет реализовать продукцию, она будет непригодна для продажи.
При сформированной клиентской базе бизнес способен окупиться за 2-6 месяцев и начать приносить стабильный доход.
Мыловарня на дому – хорошая идея небольшого бизнеса без весомых финансовых вложений. Размер прибыли будет зависеть от того, сколько готовой продукции вы сможете выпускать. Проблем с реализацией обычно не возникает.
Мыловарение в домашних условиях
Вот никогда бы не подумал, что производство мыла или как правильно говорить мыловарение, в домашних условиях может быть таким прибыльным бизнесом, если бы не убедился на личном опыте знакомых.
Безусловный плюс данного бизнеса заключается в том, что для его начала не нужны большие финансовые затраты. А прибыль от домашнего мыловарения способна покрыть все расходы на производство уже через пять месяцев - полгода. Учитывая это, не удивительно, что эта начала активно развиваться в России во время годов.
Для открытия бизнеса по производству мыла ручной работы, вам потребуется начальный капитал в размере 500 000 рублей. Рентабельность бизнеса составляет порядка 50%.
Рынок мыла ручной работы
В данной статье мы рассмотрим наиболее близкий нам рынок - рынок мыла в Российской Федерации. На данный момент в России существуют с десятка два фирм, которые занимаются исключительно созданием мыла ручной работы. Не путаем эти фирмы с косметическими компаниями, производящими как мыло, так шампуни и прочие туалетно-ванные принадлежности. Стоимость куска мыла составляет порядка 150-250 рублей. Цена зависит от фирмы, от внешнего вида куска мыла и от его содержимого.
Если в качестве примера взять славный город Санкт-Петербург, в котором сейчас сосредоточены около 20 магазинов, занимающихся торговлей мылом, то их объем продаж составляет около миллиона долларов в год! Вот-вот, и меня эта цифра впечатлила… не плохо для магазина по продаже мыла!? Если верить экспертам, то они говорят, что данный рынок в России охвачен меньше чем на 50%.
Следует учесть один момент в позиционировании мыла ручной работы в России и на Западе. Если за бугром такое мыло приобретают для себя, собственно как мыло, то у нас, в качестве презента. Поэтому, россияне так требовательны к его внешнему виду… стоит учесть данную особенность при создании своего бизнеса!
Технология производства мыла
В домашних условиях изготовить мыло довольно просто. Здесь используется так называемый литьевой способ. Во-первых, необходима мыльная основа - компонент, из которого состоит 99% мыла. Найти поставщиков мыльной основы, без труда, можно на просторах интернета.
Данная основа помещается в кастрюлю, либо специальный сосуд, туда же добавляются различные компоненты: ароматизаторы, красители и т. п. Затем вся эта смесь доводится до кипения. Ну и последний этап заключается в разливании жидкого мыла по заранее заготовленным формочкам, либо остывает в самом сосуде - одним большим куском, который впоследствии просто напросто разрезают на мелкие кусочки, обычно по 100 граммов.
Но мы ведь помним, что мы живем в России, и мыло у нас покупают в качестве подарка, как бы дико и смешно это не звучало. Поэтому для нас предпочтительнее будет первый вариант - разлив по формочкам. Рецепт изготовления мыла, если действовать по правилам, следует купить у зарубежных производителей. Но пока нам знакомо такое понятие как халява, и пока в жилах проводов наших компьютеров протекают гигабайты информации, вы можете найти рецепты сами, бесплатно. Эксперты советуют запускать в производство от 20 видов мыла. Однако их качество должно быть на высшем уровне. Помните об этом!
Организация ручного производства мыла
Первоначально , как уже повелось. Для производства мыла пойдет помещение размером 40-50 квадратных метров, больше не нужно. К тому же, эти сорок квадратов делятся на две части, первая используется для приготовления продукта, а вторая в качестве склада. Склад по большей части используется для доведения мыла до готовности. Дело в том, что после того, как мыльную жижу разольют по формочкам, ей необходимо остыть в течение трех часов, а затем, еще в течение 72 часов мыло окончательно затвердевает.
Для минимизации расходов можно арендовать помещение где-нибудь за городом. Собственно можно использовать любое помещение, особых требований к нему не предъявляется. Однако это не значит, что нужно производить мыло в антисанитарных условиях! В помещении должны быть все необходимое, в том числе водопровод, канализация и желателен косметический ремонт.
В качестве оборудования выступаем газовая или электрическая плита, затраты на которую составят порядка 5 000 рублей. Для варки - три сосуда емкостью по 15-20 литров - это еще около 3 000 рублей. И, конечно же, формочки для мыла. Деревянные формочки, с различными рисунками и формами, стоят порядка 5 000 рублей. В комплект входит 20 формочек.
Сырье для производства мыла
Львиную долю затрат в производстве мыла составляют затраты на закупку сырья. Они составляют порядка 70% от всех расходов. Сырье - это мыльная основа. Если производить в месяц 600 килограммов мыла, т. е. 6 тысяч кусочков, то на полтора месяца хватит полторы тонны мыльной основы. Стоимость одной тонны составляет порядка 150 000 рублей.
Также затраты пойдут на всевозможные красители, ароматизаторы и эфирные масла, которые мы будем добавлять в наше варево. Стоимость вышеперечисленных добавок составит порядка 50 000 рублей. И хватит их на 3-4 месяца. Но и это не все затраты. Около 30 000 рублей уйдет на приобретение различных витаминов, растительных жиров и т. п. Хватит добавок, купленных на эту сумму, так же на 3-4 месяца.
Упаковка мыла
Как вы уже поняли, на упаковке тоже нельзя экономить. Объем производства у нас по плану составляет 6 000 кусков мыла, 20-ти разных видов. Т. е. получается двадцать различных упаковок должно имеется в наличии. Затраты на упаковку составят порядка 40 000 рублей в месяц.
Персонал для производства мыла
Для производства мыла, с учетом всего выше изложенного потребуется 5 человек. А именно: варщик - человек, который будет руководить процессом производства мыла. Ему потребуется один помощник. И еще три человека будут заниматься кропотливой работой - упаковкой мыла. Так же в самом начале нужно будет обратиться к дизайнеру, который разработает логотип и дизайн упаковки.
Сбыт изготовленного мыла
И вот, вы следовали нашей инструкции, и теперь у вас на складе лежат 6 000 красивых кусочков мыла, которые необходимо реализовать. Этот процесс не менее важен, чем само производство. Желательно иметь одного. Двух менеджеров по продажам, в обязанности которых будет входить сбыт продукции в бытовые магазины и оптовым покупателям.
Идеальным вариантом будет создание своего магазина или сети магазинов по продаже мыла ручной работы. Но, сейчас - это только планы на будущее. В первую очередь нужно произвести первую партию и реализовать ее, чтобы понять, подходит ли вам этот бизнес или нет.
Вместо заключения
Итак, что у нас получилось. Расходы у нас составят, включая начальные расходы на помещение и оборудование, порядка 500 000 рублей. Постоянные затраты, включая зарплату рабочим составят 250 000 рублей. Ежемесячный доход, при средней цене за один кусочек мыла равный 90 рублей и при объеме производства 6 000 кусков, составит порядка 500 00 рублей в месяц.
При этом, составляет около 50%. При этом, увеличивая объемы производства, а также расширяя свои рынки сбыта мыла, вы можете значительно увеличить свою прибыль в несколько раз.
Мыловарение: секреты доходного бизнеса шаг за шагом
Представляем вашему вниманию пошаговый курс по открытию домашнего бизнеса, основанного на производстве мыла ручной работы.
- Первый этап любого бизнеса - . В статье описываются плюсы и минусы ИП и ООО, а в заключении вы узнаете, что лучше для производства мыла.
- Второй этап - .
- Третий этап - .
- Четвертый этап - ().
- Пятый этап - ( , ).
- Шестой этап - для расширения бизнеса ().
- Седьмой этап - ( , ).
- Восьмой этап - .
Бизнес план мыловарения
Чтобы еще более наглядно продемонстрировать плюсы и минусы данного бизнеса, а так же и дальше соответствовать пошаговому курсу, предоставляем мини бизнес план с основными расчетами и комментариями... Стоит помнить и понимать, что для каждого города будут свои расчеты, в чем-то отличающиеся на пару сотен рублей, а в чем-то на тысячи, возможно даже десятки тысяч рублей (что касается аренды/покупки помещения).
Вначале давайте приведем список того, на что у нас будут первоначальные затраты:
- Регистрация ИП (или ООО, если вы сразу захотите открыть Общество)
- Аренда/покупка помещения под офис и склад
- Косметический ремонт. Не стоит покупать или брать в аренду помещение, которое нуждается в серьезном ремонте, либо потребует это через полгода-год.
- Закупка необходимого оборудования и инструментов для производства мыла. Без этого, увы никак не обойтись.
- Первоначальные вложения в сырье для производства и ингредиенты.
- Затраты на покупку/заказ или самостоятельное производство упаковки.
- Оплата работы персонала. Хотя, данный пункт вначале можно отбросить, так как первую партию (пробную так сказать) можно изготовить самостоятельно, прибегнув к помощи мужа/жены/детей и т. п.
Выше у нас получился список из семи пунктов. Если отбросить последний, то получается шесть пунктов затрат, которые ждут нас на начальном этапе. Избежать затраты на один или несколько пунктов можно, к примеру, при условии, что у вас есть помещение, где вы сможете производить мыло и складывать готовую продукцию.
Ниже, в расчетах я не буду это учитывать. Возьмем ситуацию, когда у вас ничего нет и придется начать, как говорят с нуля.
Затраты
Единовременные расходы:
- Регистрация ИП - 800 руб.
- Помещение 40 кв. м. (покупка) ~ 400 000 руб.
- Косметический ремонт - 35 000 руб.
- Торговое оборудование - 15 000 руб.
- Покупка оборудования - 30 000 руб. (округленно)
- Весы для взвешивания жидкостей - 1500 руб.
- Клеенка - 500 руб.
- Пароварка - 2 000 руб.
- Нержавеющие кастрюли - 10 000 руб.
- Миска для смешивания мыла - 300 руб.
- Жаропрочная емкость, имеющая разметку и носик из нержавеющей стали - 1 000 руб.
- Пипетка - 10 руб.
- Шумовка - 100 руб.
- Мерные ложки - 100 руб.
- Ложка из пластика или нержавеющей стали - 50 руб.
- Кухонные емкости из пластика - 150 руб.
- Нож - 50 руб.
- Электронный или лабораторный термометр для пищевых продуктов - 200 руб.
- Распылитель масла - 50 руб.
- Ступка и пестик - 150 руб.
- Лопаточки для кухни - 100 руб.
- Терки - 250 руб.
- Зажимы - 100 руб.
- Венчики - 100 руб.
- Формы для печенья - 300 руб.
- Сито - 100 руб.
- Респиратор, очки и перчатки - 1500 руб.
- Воронка/лейка - 50 руб.
- Полотенца для укутывания мыла - 300 руб.
Итого единовременные затраты составляют: 455 800 руб. (Грубо говоря, уйдет 500 000 руб. на все)
Ежемесячные расходы:
- Упаковка (для 6 000 кусков мыла) - 60 000 руб. (10 руб. за одну упаковку)
- З/п персоналу - 0 руб. На первом этапе всю работу можно сделать самостоятельно, либо с помощью мужа/жены и т. п.. (потом все зависит от количества персонала и средней з/п в вашем городе).
- Сырье (из расчета производства 6 000 кусков мыла в месяц)
- Тонна мыльной основы - 150 000 руб. (при средних объемах - на 1,5 месяца)
- 5 кг ингредиентов - 35 000 руб. (при средних объемах - на 3-4 месяца)
Итого, в среднем, ежемесячные расходы будут составлять: 170 000 руб. Это без учета затрат на зарплату! Итого в первый месяц затраты составят 500 000 руб., далее ежемесячные затраты будут составлять порядка 170 000 руб. + з/п сотрудникам + коммунальные налоги.
Доход
Первая партия, произведенная нами составляет 6 000 экземпляров мыла. При продаже одного куска мыла (100 грамм) по цене равной 100 рублей, имеем: 600 000 руб./мес.
Итог
Как видно, бизнес вполне может окупится уже в первый месяц! И в последующем приносить до 350 000-400 000 рублей в месяц. Как видно, данное дело довольно прибыльное, не требует больших первоначальных вложений и каких-то специфических знаний. Все просто и под силу каждому, благо рынок еще не имеет серьезной конкуренции.
